No, no encontrará aceite de tung en Leroy Merlin… No encontrará aceite de tung en Bauhaus, Brico Dépôt o Bricomart, ni siquiera en Bricolacosas…
Ninguno de estos “GAB” (grandes almacenes de bricolaje) vende aceite de tung puro.
Si acaba de teclear esta pregunta en un buscador, acabo de responder a su pregunta.
¡Y así es como se escribe el artículo más corto de este blog!
Gracias por leerlo, puede volver a la actividad normal.
Bueno, seamos serios durante cinco minutos, no más.
Esta idea para un artículo se me ocurrió cuando me di cuenta de que, cada mes, más de 200 personas buscan “aceite
de tung Leroy Merlin” o “aceite de tung Bricomart” en un buscador.
Y no pudiste encontrar nada.
Google puede ser poderoso, pero su algoritmo no puede darte resultados que no existen. Así que te proporciona 2-3 cosas que podrían interesarte. Simplemente por horror al vacío…
En el siguiente artículo explicaré las razones por las que Leroy Merlin no puede distribuir aceite de tung en sus tiendas. También explicaré la diferencia entre un “mercado” y un lugar físico de
venta (“brick and mortar”), así como las consecuencias sobre los precios de venta.
Después, sabrá exactamente dónde comprar aceite de tung puro al mejor precio y recibirá el mejor asesoramiento. Básicamente, lo que me importa no es que primero compre en Sol-éco,
sino que sepa exactamente lo que está comprando y cómo utilizarlo correctamente. A partir de ese momento, sé que volverá al lugar adecuado. Además, verás que cuando te conviertes en
especialista en un tema (sí, es mi caso después de más de 13 años de investigación), te copian y plagian…
He aquí una primera pregunta de fondo:
¿Por qué Leroy Merlin (o Bricomart, o Bauhaus) no vende aceite de tung?
Excelente pregunta.
Gracias por preguntar…
Hay varias razones para ello. Debo señalar que estamos hablando de las tiendas físicas del grupo ADEO, propietario de la marca Leroy Merlin.
En mi opinión, hay tres razones principales para ello:
- El tipo de material
- Su rareza
- El tamaño del mercado
El tipo de material: el aceite de tung es una materia prima natural
El aceite de tung sólo se produce en unas pocas zonas del mundo. En general, estas zonas están situadas por debajo del paralelo 30, como el sur de China y Sudamérica. Por tanto, las zonas
de cultivo no son muy extensas. En algunos países, incluso están disminuyendo. Argentina, por ejemplo, ha preferido arrancar sus plantaciones de tung para sustituirlas por soja transgénica.
Y sí, en España importamos mucha más soja transgénica que aceite de tung. Ya que la Unión Europea prohíbe el cultivo de soja OGM pero lo autoriza para la alimentación del ganado, alguien
tiene que producirla…
Como consecuencia, la zona de producción actual es limitada y los precios al por mayor están bajo presión…
Cuando compras un producto en una tienda Leroy Merlin o Bricomart o Bauhaus, tienes que incluir el coste estructural en el precio de compra. La tienda, el aparcamiento, el personal o los
aseos forman parte de este coste. No hace falta un MBA de Harvard para comprender que esto tiene un fuerte impacto en el precio de su litro de aceite de tung. Los márgenes reales se
mantienen en secreto. Extrapolando un poco, cada referencia en la tienda debe llevar un multiplicador de al menos x5 o x10. He visto tasas semejantes (x10) entre un comercio mayorista y
uno minorista. Si esto te choca, mira a tu alrededor: una tienda física es una estructura que devora capital, recursos humanos y suelo. No vamos a darte una lección de economía, pero
entiendes el principio. No hablamos de robo, sino de un tipo de infraestructura.
En resumen, el precio de producción del aceite de tung es demasiado elevado para soportar los costes estructurales de una tienda física como Leroy Merlin. Para ser viable, un litro de
aceite de tung tendría que venderse en Leroy Merlin a 45 o incluso 55 euros como mínimo. En otras palabras, se convertiría en una solución puramente elitista. Justo lo contrario de lo que
queremos en Sol-éco.
La rareza del aceite de tung
Otro factor relacionado es la escasez de producción de aceite de tung. Los grandes distribuidores como Bricomart y otros odian las fluctuaciones del mercado. Igual que nosotros.
Es una producción agrícola y, por tanto, está sujeta a los riesgos climáticos. Como ocurre con muchos cultivos alimentarios, el clima es cada vez más caprichoso. Por tanto, las cosechas están
sujetas a grandes variaciones. Y esto es intolerable para el mercado, que reacciona inmediatamente al alza.
En general, las tiendas de bricolaje no están acostumbradas a tratar con recursos naturales. Un tornillo o un tablón de madera del norte pueden estar sujetos a la inflación, pero esto es más
fácil de gestionar que un suministro anual bajo presión.
¡Esta es una de las razones por las que es fácil para su tienda convencerle de que compre un producto protector de la madera basado en la química del petróleo! Mientras conduces hasta la
tienda, estás produciendo múltiples residuos de refinería que serán “moléculas milagrosas” incorporadas a tus litros de V33SyntilorStarwax… Y como la industria “protectora de la madera”
está vaciando las refinerías, consiguen un precio de ganga. Es una situación en la que todos ganan. Excepto para usted… ¡y para mí!
Las moléculas de petróleo son (todavía) abundantes y muy baratas. Paradójicamente, son aún más baratas cuando se pagan más de 1,5 euros por un litro de gasolina sin plomo…
Esto nos lleva al tercer punto de esta reflexión.
Aceite de tung: un nicho de mercado
Acabamos de ver que el aceite de tung es un producto agrícola sujeto a variaciones de producción. También es un mercado que tuvo su primer momento de gloria (modesto en comparación
con otros recursos) entre los años 1930 y la posguerra. ¡Este aceite llegó a utilizarse como combustible militar! Con la explosión de la explotación petrolera, perdió rápidamente terreno. Las
plantaciones americanas del norte de Florida fueron abandonadas. Estados Unidos llegó a incluir este árbol en la lista de especies invasoras… ¿A petición de ExxonMobilTexaco?
Por tanto, actualmente estamos experimentando lo que se conoce como efecto tijera: por un lado, la producción ha disminuido, pero al mismo tiempo la demanda vuelve a aumentar. Espero
contribuir a este renovado interés…
En cualquier caso, sigo siendo modesto porque el mercado mundial del aceite de tung es muy pequeño en comparación con el mercado de la protección química de la madera. En marketing,
llamamos a esto un nicho de mercado. Un nicho de mercado sólo interesa a un industrial cuando su masa se vuelve crítica. De lo contrario, permanece fuera de su radar. Y este es
exactamente el caso del aceite de tung. A Leroy Merlin no le interesa porque la demanda es demasiado baja y la producción (y por tanto el coste de compra) es incierta.
Sólo hay una excepción a esta regla…
Mercado (marketplace) Leroy Merlin vs Tienda
Como ya sabrás, Leroy Merlin tiene un “Mercado”. Un poco como Amazon. En línea puedes acceder a una gama de productos mucho más amplia que en las tiendas. Los vendedores
independientes aprovechan la notoriedad (el poder del tráfico) que genera un sitio para promocionar sus productos. Esto les da acceso a un público nuevo al que de otro modo no habrían
llegado. ¿Capta la idea?
Bien.
Antes de escribir este artículo, escribí como usted en un motor de búsqueda: “aceite de tung Leroy Merlin”. ¡Y me sorprendió mucho ver que Google.fr me daba un resultado que parecía relevante!
Esto casi echa por tierra todo el razonamiento de este artículo…
En realidad, no.
Me explico. Hice clic en este enlace que me llevó al mercado de Leroy Merlin (Bauhaus o Brico Dépôt no lo tienen). Me encontré con un listado de productos: “Huile de tung flacon de 1L”.
No conocía esta marca.
¿Sabes una cosa?
Descubrí que este vendedor no sólo no tenía nada en stock para ofrecer al cliente, ¡sino que además había plagiado mi artículo de referencia sobre el aceite de tung! Así que no escribo en
balde.
Descripción del producto que incluya frases completas de mi artículo sobre el aceite de tung (publicado anteriormente en francés, mi lengua materna)
¿Y en Ebay?
En Ebay.fr, ya me había fijado en un vendedor que ofrecía mis latas de aceite Tung Sol-eco un 50% más caras copiando mi anuncio palabra por palabra. ¡Este vendedor incluso copió mis fotos!
Sin preguntarme por supuesto, para qué molestarse.
Básicamente, todos me hacen publicidad. De lo que estoy más avergonzado es del tipo de consejos que dan a sus clientes. Pronto entenderá lo que quiero decirle.
Cuidado con las fuentes.
Al continuar mis investigaciones sobre este vendedor de aceite de tung presente en el mercado de Leroy Merlin, ¡me di cuenta de que era uno de mis clientes profesionales! No me enfado,
pero les aconsejo que busquen siempre información de los mejores especialistas, porque en Internet se pueden encontrar rápidamente malos consejos.
Este cliente puede haber tomado pasajes de mi artículo, pero da un procedimiento erróneo para aplicar el aceite. Probablemente porque él mismo no lo utiliza en madera (no es su
especialidad).
En consecuencia, esta desinformación es muy perjudicial para la imagen del producto.
Imagínese que es usted un amante de la carne roja. Le recomiendan comprar una costilla de ternera Wagyu madurada durante 50 días y cocinarla en una tostadora. “¡Sí! ¡Sí! Ya verás, es una
técnica secreta que me dio la cuñada de un amigo de mi tío por matrimonio ;)”…
¿Adivinas qué ocurre a continuación?
¡Dirás que esta carne es asquerosa!
Y te convencerás.
Esto es normal.
Sin embargo, no se trataba de la calidad de la carne, sino de su preparación. Así que cuando alguien vende cualquier cosa, ¡puede pasar cualquier cosa! Aquí sólo vendo lo que uso (como
sierras japonesas). No hago pruebas, no vendo. ¡No soy como esas personas que, con el pretexto de haber hecho formación en comercio electrónico, corren a Alibaba a comprar chatarra
para revenderla en Amazon!
Sol-éco y los mercados
Por favor, no ponga palabras en mi boca. No creo que haya que evitar mercados como Leroy Merlin, Amazon o ManoMano. Puede que pienses que Amazon es el epítome del mal. Estás en tu
derecho y tienes tus razones.
A decir verdad, dudé durante mucho tiempo en ofrecer mis productos en este tipo de red de distribución. Aparte de renunciar a una parte del margen, no me sentía en fase con la filosofía de
estos colosos. Y un día lo comenté con unos amigos empresarios. Y esto es lo que me dijo uno de ellos:
Si te he entendido bien Guillaume, ¿crees que los clientes de estos mercados no pueden ver y comprar buenos productos como tu aceite de tung? Se tienen que conformar con las cosas químicas que odias porque no han venido directamente a tu blog…”
Un amigo
Bueno, ahora me tomé bien la frase que mostraba claramente mi límite psicológico. Por eso decidí vender aceite de tung Sol-eco en Amazon. Y eso me enseñó mucho. Tenía que
profesionalizarme más sin perder mi ADN.
Por eso, cuando vi esta cáscara vacía en el sitio web de Leroy Merlin, solicité inmediatamente ofrecer aceite de tung en su “marketplace”. Pronto veremos cuáles son las condiciones y si esta
solicitud tendrá éxito. Escribiendo la consulta “aceite de Tung Leroy Merlin” podrá encontrar el aceite Sol-éco 😉
Aceite de tung Leroy Merlin: lo que debe saber
Dentro de un tiempo, es posible que encuentres mi aceite en su mercado y en otros lugares. Esto aporta visibilidad adicional a Sol-éco. Clientes que no conocían la marca acuden entonces al sitio. Es un círculo virtuoso convencer a cada vez más gente de que cambie los productos químicos por una solución ecológica para proteger y mantener la madera.
Pero usted, que está terminando este artículo, sabe que es mejor comprar lo más cerca posible del productor por al menos 2 razones esenciales:
- Apoyas a una pequeña empresa
- Les das un mejor margen para su desarrollo y contratación
Por último, quiero compartir contigo mi misión con Sol-éco:
Proteger la madera y a los que la aman
Sol-éco
Detrás de cada capa de aceite que aplicas, contribuyes a todo un ecosistema basado en el ser humano…
Por ello te digo:
“¡Gracias de todo corazón! Sois maravillosos”.
Guillaume de Sol-éco